HAYS ist einer der führenden Personaldienstleister weltweit – mit einem komplexen Leistungsportfolio, das erklärungsbedürftige Services für unterschiedliche Entscheidergruppen umfasst. Die Herausforderung: HAYS wollte gezielt vordefinierte Wunsch-Accounts ansprechen, Entscheider und Influencer innerhalb dieser Unternehmen erreichen und sich dabei klar als Thought Leader und strategischer Partner positionieren – ohne Streuverluste, mit messbarer Lead-Generierung.
Evernine setzte für HAYS den bewährten Account-based-Marketing-Ansatz ein – einen preisgekrönten Kampagnenansatz, der auf jahrelanger Erfahrung in der gezielten B2B-Zielgruppenansprache basiert und speziell für erklärungsbedürftige Produkte und Services entwickelt wurde.
Konzipiert wurde eine mehrstufige ABM-light-Kampagne für zwei Hauptzielgruppen: MSP-Kunden und Einzelvertragskunden. In einer umfassenden Setup-Phase wurden zunächst ein Strategie-Workshop durchgeführt, ein Content Audit von bis zu 40 bestehenden HAYS-Assets nach Buyer-Persona-Relevanz, Funnel-Status und Tone of Voice vorgenommen sowie zielgruppenspezifische Customer Journeys entwickelt. Evernine erstellte zwei maßgeschneiderte Download-Assets, vier zielgruppenspezifische Fachbeiträge, Conversion-optimierte Landingpage-Konzepte sowie Display-Banner für LinkedIn und Native Advertising.
In der Aktivierungsphase wurde die Kampagne in drei Stufen ausgespielt: A/B-Testing-Phase, Branding- und Awareness-Phase sowie eine dedizierte Lead-Generierungskampagne – über einen abgestimmten Omnichannel-Mix aus LinkedIn, Google Ads, Native Advertising und Retargeting.
Alle Kampagnenbestandteile wurden kontinuierlich gemonitored und laufend optimiert. Die Kampagne erzielte die gesetzten Ziele und lieferte HAYS qualifizierte Leads aus den anvisierten Wunsch-Accounts.
