Nicht noch ein Kanal: Evernine steuert Ihre Wunschkundenansprache aus einer Hand

Viele B2B-Unternehmen wissen, welche Kunden sie gewinnen wollen. Doch Marketing, Vertrieb und Agenturen setzen oft einzelne Maßnahmen um, statt gemeinsam auf diese Zielkunden hinzuarbeiten. Account-Based Marketing sorgt dafür, dass Marketing und Vertrieb mit aufeinander abgestimmten Botschaften die Unternehmen erreichen, die zu Ihrem Geschäft passen. Evernine verbindet dafür Strategie, passende Inhalte und die richtigen Kanäle, damit aus Ihren Aktivitäten konkrete nächste Schritte für Ihren Vertrieb werden.

Bei komplexen B2B-Lösungen entscheidet selten eine Person allein. IT, Fachbereiche, Einkauf und Geschäftsführung prüfen unterschiedliche Aspekte; ein Lead bildet davon nur einen Ausschnitt ab. Deshalb beginnt eine wirksame Ansprache nicht mit dem nächsten Kanal, sondern mit der Frage: Welche Unternehmen haben Priorität – und wer muss dort überzeugt werden?

 Vom Zielkundenbild bis zum Vertriebsgespräch

Account-Based Marketing richtet Marketing und Vertrieb auf ausgewählte Unternehmen aus. Evernine bringt den preisgekrönten Ansatz zuerst in einen ICP-Workshop (Ideal Customer Profile, das Profil des idealen Kunden): Marketing, Vertrieb und bei Bedarf die Geschäftsführung schärfen dort die Accountliste, Rollen, Botschaften und Übergabesignale. So vereinbaren alle, woran Fortschritt erkennbar ist und wann der Vertrieb übernimmt. Evernine erhielt für Account-Based Marketing den Deutschen Preis für Onlinekommunikation.

Eine Forrester-Studie von 2024 zeigt: Befragte ABM-Verantwortliche nannten am häufigsten einen ROI-Vorsprung von 21 bis 50 Prozent gegenüber Marketing ohne ABM. Das ist ein Umfragewert, keine Erfolgszusage – aber ein Beleg für das Potenzial einer gezielten Ansprache.

 Ein Partner für die Ansprache über alle Kanäle

Nach der Zielkundenklärung folgt der Kanalmix. Je nach Markt und Entscheider kombiniert Evernine LinkedIn, Google, Native Advertising, Geofencing rund um Unternehmensstandorte oder Veranstaltungen, Fachmedien und Mailings. Eigene B2B-Fachmedien geben redaktionellen Inhalten eine Bühne; Landingpages führen Interessierte zum nächsten Schritt. KI unterstützt Accountauswahl und Signalauswertung, ersetzt aber nicht die gemeinsame Priorisierung.

Evernine bündelt Strategie, Daten, Content, Kreation, Media, Technologie und Reporting bis zur Vertriebsübergabe: ein Ansprechpartner, eine Verantwortung. Statt eines starren Pakets passen wir Umfang und Kanäle an Markt, Ziel und Budget an. Bestehende Agenturpartner und Systeme können eingebunden werden; für den Einstieg ist auch ein klar abgegrenzter Pilot möglich. Erwartete Ergebnisse und ein gedeckeltes Budget legen wir vorab fest.

Schon vor dem Start vereinbaren wir, welche Signale Fortschritt zeigen und wann der Vertrieb übernimmt. Bei der Übergabe erhält er den Kontext aus dem Marketing. So zählt nicht nur der Klick: Bei komplexen B2B-Entscheidungen wird die Entwicklung über den gesamten Programmzyklus bewertet.

Möchten Sie Ihre Wunschkunden gezielt erreichen? Laden Sie sich jetzt unseren ABM Guide mit Vorgehen und Kostenrahmen kostenfrei herunter.